Обязанности менеджера ипо отптово розничной торговле - Pravohelp24.ru
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Обязанности менеджера ипо отптово розничной торговле

dtpstory.ru

Перспективы развития и потребности отрасли, предприятия, учреждения, организации, являющихся потенциальными покупателями (заказчиками) производимой продукции и оказываемых услуг.4.5. Порядок заключения договоров купли-продажи и оформления необходимых документов.4.6. Условия заключения коммерческих сделок и методы доведения товаров (услуг) до потребителей.4.7. Ценники и прейскуранты.4.8. Конъюнктуру внутреннего и внешнего рынка.4.9. Ассортимент и типоразмер товаров, правила расшифровки кодов, артикулов и маркировки.4.10. Требования стандартов и технических условий, предъявляемых к качеству товаров (услуг), основные их свойства, качественные и потребительские характеристики.4.11. Адреса потенциальных покупателей (заказчиков).4.12. Передовой отечественный и зарубежный опыт организации сбыта товаров и обслуживания населения.4.13. Основы психологии, экономики и организации труда.4.14.

Должностные инструкции

Оформлять заявку на доставку/самовывоз клиентам своего участка, своевременно подавать их операторам Торгового отдела. 3.5.Оформлять договоры, собирает документы к ним. 3.6.Разрабатывать график инкассации, своевременно подавать заявки на инкассацию клиентов своего участка старшему оператору Торгового отдела; самостоятельно проводить инкассации, сдавать деньги в кассу в установленные Компанией сроки. 3.7.Руководить торговыми представителями, контролировать должное выполнение ими агентского и трудового договора, а также распоряжений Руководства фирмы. 3.8.Принимать клиентов. 3.9.Вести переговоры в офисе клиента. 3.10.Выполнять разовые поручения Руководства фирмы. 4.Права Менеджер по продажам вправе: 4.1.Высказывать и выносить на обсуждение конструктивные предложения по оптимизации обслуживания клиентов.
Требовать от руководства компании обеспечения организационно-технических условий, необходимых для исполнения должностных обязанностей, а также содействия в реализации прав, предусмотренных настоящей должностной инструкцией. 3.10. Проходить переподготовку и повышение квалификации в порядке, установленном трудовым законодательством и локальными нормативными актами организации.
4.

Обязанности менеджера по продажам

  • Прием и освобождение от должности: Приказом Исполнительного Директора по представлению Директора по сбыту.
  • Работа на данной должности требует от работника:Образование – Высшее, среднее.Специальность – желательна специализация в области продаж и маркетинга.Специальное обучение – курсы менеджмента, маркетинга, тренинги продаж.Навыки – руководящей работы; опытный пользователь компьютера.Опыт работы – от 1 года.
  • Должен знать и применять в процессе работы:- Правила принципов продаж.- Правила работы с юридической документацией, применяемой в отделе.- Правила работы с компьютерными программами.- Особенности и преимущества продукции и продукции конкурентов.
  • .
  • .
  • II. Должностные обязанности
  1. Организует продвижение продукции в розничной сети г.

Обязанности менеджера ипо отптово розничной торговле

Аналогичную работу он должен проделывать не только с закрепленными за ним клиентами, но и с покупателями коллег, если те отсутствуют в офисе

  • Оказывать информационную поддержку всем клиентам
  • Осуществлять информирование клиентов по всем изменениям в компании – акциям, ассортименту продукции, ценах на нее и поступлениях на склад
  • Окончательно согласовывать с покупателями цену каждой продукции, дату отгрузки и возможный способ доставки
  • Передать все составленные заявки на доставку в отдел логистики
  • Принимать участие в разработке проектов и их реализации, которые связаны с работой отдела оптовых продаж.

Кроме этого, в функциональные обязанности менеджера по продажам входит взаимодействие с подразделениями компании, ведение текущей и отчетной документации, участие в рабочих совещаниях.

Менеджер отдела розничных продаж

Главная страница → Полезная информация → Должностные инструкции → Менеджер отдела розничных продаж 1.ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ 1.1.Менеджер отдела розничных продаж относится к категории исполнителей. 1.2.Менеджер назначается на должность и освобождается от должности приказом Директора. 1.3.Менеджер подчиняется Руководителю отдела розничных продаж. 1.4.Менеджер должен иметь высшее образование и опыт работы в области сбыта не менее 1 года. 1.5.На время отсутствия Менеджера отдела розничных продаж (командировка, отпуск, болезнь, пр.) его обязанности исполняет руководитель отдела, который приобретает соответствующие права и несет ответственность за надлежащее исполнение возложенных на него обязанностей.

Должностная инструкция менеджера розничной торговли (рус.)

  • strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.

Клиент любит покупать, но не любит, чтобы ему продавали Александр Докучаев Какие обязанности должен выполнять менеджер по продажам — устанавливает сама компания, четко прописывая их в должностной инструкции.

Должностная инструкция торгового менеджера

Исполнитель этой должности замещает — Менеджера по работе со спец. клиентами.

  • Прием и освобождение от должности: Приказом Исполнительного Директора по представлению Директора по сбыту.
  • Работа на данной должности требует от работника:Образование – Высшее, среднее.Специальность – желательна специализация в области продаж и маркетинга.Специальное обучение – курсы менеджмента, маркетинга, тренинги продаж.Навыки – руководящей работы; опытный пользователь компьютера.Опыт работы – от 1 года.
  • Должен знать и применять в процессе работы:- Правила принципов продаж.- Правила работы с юридической документацией, применяемой в отделе.- Правила работы с компьютерными программами.- Особенности и преимущества продукции и продукции конкурентов.
  • .
  • .
  • II. Должностные обязанности
  1. Организует продвижение продукции в розничной сети г.

Выполняет функции гаранта по исполнению обязательств, вытекающих из заключенных им сделок, возмещая возможные убытки в случае неисполнения своих обязанностей, в связи с неплатежеспособностью или иными зависящими от него обстоятельствами.4. Осуществляет куплю-продажу товаров (услуг) от своего имени и за свой счет, являясь владельцем продаваемого товара в момент заключения сделок.5.
На основе изучения конъюнктуры рынка товаров (услуг) проводит работу по выявлению и учету потенциальных покупателей (заказчиков) на производимую продукцию, оказываемые услуги, организует их рекламу.6. Анализирует состояние и тенденции изменения спроса населения, изучает потребности покупателей (заказчиков), консультирует по вопросам технических и потребительских характеристик товаров (услуг), которые способствуют удовлетворению потребностей покупателей (заказчиков).7.

Разрабатывает график инкассации, своевременно подаёт заявки на инкассацию клиентов своего участка старшему оператору Торгового отдела; проводит самостоятельно инкассации, сдает деньги в кассу в установленные Компанией сроки. 3.7. Руководит торговыми представителями, контролирует надлежащее исполнение ими агентского и трудового договора, а также распоряжений Руководства фирмы.
3.8. Принимает клиентов. 3.9. Ведет переговоры в офисе клиента. 3.10. Выполняет разовые поручения Руководства фирмы. 4. Права .

Менеджер по продажам имеет право: 4.1. Высказывать и выносить на обсуждение конструктивные предложения по оптимизации обслуживания клиентов; 4.2. Требовать выполнения установленных правил работы с документами строгой отчетности (бланками заказов, накладными, счетами-фактурами, доверенностями и прочими), а также с иными документами; 4.3.

Участвовать в разработке агентских договоров; 4.6. Требовать от Руководства фирмы создания необходимых условий для выполнения служебных обязанностей и сохранности коммерческой информации фирмы. 5. Ответственность . На менеджера по продажам возлагается ответственность за: 5.1.

Читайте также:  Приказ об объявлении выговора образец за неявку на работу

Невыполнение плана продаж; 5.2. Небрежное ведение дебиторской задолженности клиентов; 5.3. Неточный приём заявок, приведший к возврату; 5.4. Нецелевое использование системы накопительных скидок; 5.5.

Невыполнение указаний и поручений Руководства фирмы, плана работ; 5.6. Несоблюдение условий труда работников, находящихся в его подчинении; 5.7.

Нечеткое и несвоевременное выполнение должностных обязанностей, предусмотренных настоящей инструкцией; 5.8.

Обязанности менеджера ипо отптово розничной торговле

Должностная инструкция менеджера розничной торговли

I. Общие положения
Подчиненность:
Непосредственно — Начальнику отдела по работе с магазинами.
Косвенно — Директору по сбыту, руководителям отделов службы сбыта.
В подчинении:
Непосредственно — Продавцы киоска, продавцы дозавоза.
Косвенно — Торговые представители, сотрудники диспетчерской службы, водители-экспедиторы.
Замещение:
Исполнителя этой должности замещает — Менеджер по работе с магазинами, менеджер по работе со спец. клиентами.
Исполнитель этой должности замещает — Менеджера по работе со спец. клиентами.
Прием и освобождение от должности: Приказом Исполнительного Директора по представлению Директора по сбыту.
Работа на данной должности требует от работника:
Образование – Высшее, среднее.
Специальность – желательна специализация в области продаж и маркетинга.
Специальное обучение – курсы менеджмента, маркетинга, тренинги продаж.
Навыки – руководящей работы; опытный пользователь компьютера.
Опыт работы – от 1 года.
Должен знать и применять в процессе работы:
— Правила принципов продаж.
— Правила работы с юридической документацией, применяемой в отделе.
— Правила работы с компьютерными программами.
— Особенности и преимущества продукции и продукции конкурентов.
_________________________________________________________________.
_________________________________________________________________.

II. Должностные обязанности
Организует продвижение продукции в розничной сети г. ____________.
Несет персональную ответственность за выполнение поставленных перед подразделением планов.
Руководит деятельностью продавцов.
Не реже 2 раз в неделю осуществляет полевые аудиты в торговые точки районов ответственности.
Проводит обучение продавцов.
Оказывает помощь продавцам в работе с «трудными» клиентами.
Разрабатывает планы продаж для продавцов.
Контролирует выполнение поставленных перед продавцами планов.
Совершенствует систему маршрутных продаж. При необходимости рекомендует начальнику ОРМ необходимые изменения в маршрутах, которые приведут к достижению положительных результатов.
Владеет информацией о наличии продукции на ЦГП в режиме реального времени и планами поставок.
Принимает участие в поисках новых перспективных направлений сбыта продукции, новых форм работы с клиентами.
Использует в работе своего подразделения стандарты мерчендайзинга.
Постоянно собирает информацию о деятельности конкурентов.
Ведёт установленные формы отчетности.
Соблюдает «Правила внутреннего трудового распорядка».
Сохраняет конфиденциальные сведения, составляющие коммерческую тайну.
_________________________________________________________________.
_________________________________________________________________.

III. Права
Менеджер розничной торговли имеет право:
подавать на рассмотрение предложения об улучшении, изменении характера работ с целью повышения производительности труда;
предложения об устранении выявленных в ходе работы недостатков. В случае отсутствия адекватной реакции со стороны непосредственного руководителя на вынесенные предложения, сотрудник имеет право обратиться к косвенному руководителю.
выполняя обязанности, руководствоваться должностной инструкцией и поручениями непосредственного руководителя.
амостоятельно решать вопросы в пределах своей компетенции.
вносить предложения по совершенствованию работы связанные со своими обязанностями.
общаться с представителями масс-медиа, как работник предприятия только с разрешения непосредственного руководителя.
обжаловать действия руководителя в соответствии с КЗоТ Украины, другими нормативными документами.
_________________________________________________________________.
_________________________________________________________________.

IV. Ответственность
Финансовая – за действия, повлекшие за собой для материальный ущерб.
Функциональная — за невыполнение оговоренных в данной инструкции функций и должностных обязанностей.
Организационно-управленческая — за точность выполнения должностных обязанностей подчиненными, а также специальных инструкций и распоряжений по работе отдела.
_________________________________________________________________.
_________________________________________________________________.

V. Взаимодействие
Внутренние коммуникации:
Получает:
— Информацию из бухгалтерии о сумме задолженности клиентов.
— Информацию от диспетчерской службы о планируемых объемах производства продукции.
— Информацию от службы безопасности о финансовом состоянии клиентов.
— Информацию от отдела маркетинга о маркетинговых исследованиях в городе по мере обновления, изменения.
— Информацию от начальника ОРМ с задачах стоящих перед отделом.
Передает:
— В лабораторию мнение потребителей о качестве продукции.
Внешние коммуникации:
Получает:
— Информацию от розничных торговых точек, оптовых клиентов, других молочных комбинатов.
Передает:
— Информацию от розничных торговых точек, оптовых клиентов по продукции, ценам и ассортименту.

1643 вакансій , 1856 навчальних закладів, оренда житла.

Обязанности менеджера ипо отптово розничной торговле

Ниже представлен текст должностной инструкции на должность «менеджер розничной торговли». Вы можете скачать эту должностную инструкцию, распечатать или скопировать для дальнейшего редактирования. Если текущая должностная инструкция – это не совсем то, что вы искали, посмотрите другие должностные инструкции рубрики «Торговые специальности, продажи». Также не забывайте, что каждая должностная инструкция, добавленная в каталог, составленная под конкретную компанию, которая, возможно, занимается совершенно другим видом деятельности, чем ваша. Поэтому внимательно прочитайте должностную инструкцию: менеджер розничной торговли на предмет пунктов обязанностей, где указаны специфичные направления. А если вы составите свой вариант должностной на базе уже существующей в каталоге, добавьте свою наработку в рубрику «Торговые специальности, продажи». Возможно, кому-то вы очень поможете в работе.

Должностные инструкции

Визировать документы по вопросам, относящимся к его компетенции. 3.6. Для продвижения новых видов товара самостоятельно и под свою ответственность принимать решение о предоставлении постоянным клиентам от имени компании гарантий коммерческих рисков (льготных условий на покупку, товарных кредитов сроком от двух до четырех недель, обязательств по приему назад нереализованной продукции и т. д.), решения о резервировании для клиентов по их просьбе части продукции компании на складе. 3.7. Вносить предложения по ассортименту закупаемой компанией продукции.
3.8. Требовать от непосредственных подчиненных объяснений в случае нарушения трудовой дисциплины, вносить предложения руководству компании об их поощрении, применении к ним мер дисциплинарного воздействия. 3.9.

Обязанности менеджера по продажам

Предприятия; -при невозможности укомплектовать заказ из ассортимента Предприятия, заказывать недостающий товар производственным подразделениям; -ежедневно формировать заявку на укомплектование склада необходимыми товарами с учетом спроса и местной конъюнктуры (на основании заявки из магазинов); -следить за наличием полного ассортимента демонстрационных образцов, принимать меры к его замене и укомплектованию; -выполнять служебные поручения своего непосредственного начальника и прямых начальников. 3.4. Готовить отчеты: -в срок до 3 числа каждого месяца готовить отчет о выполнении плана продаж магазинов, согласно установленной форме; -готовить отчет по подъемам грузчиков (по этажам); 3.5.

Обязанности менеджера ипо отптово розничной торговле

Вернуться к списку Скачать «Должностная инструкция менеджера розничной торговли (рус.)» с Jobs.ua(MS Word, 51 Kb) (название учреждения, организации) УТВЕРЖДАЮ (уполномоченное лицо) (ФИО, подпись) » » 200_ г. ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ МЕНЕДЖЕРА РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ I. Общие положения

  1. Подчиненность:Непосредственно — Начальнику отдела по работе с магазинами.Косвенно — Директору по сбыту, руководителям отделов службы сбыта.
  2. В подчинении:Непосредственно — Продавцы киоска, продавцы дозавоза.Косвенно — Торговые представители, сотрудники диспетчерской службы, водители-экспедиторы.
  3. Замещение:Исполнителя этой должности замещает — Менеджер по работе с магазинами, менеджер по работе со спец.
    клиентами.Исполнитель этой должности замещает — Менеджера по работе со спец.

Менеджер отдела розничных продаж

  • Разрабатывает планы продаж для продавцов.
  • Контролирует выполнение поставленных перед продавцами планов.
  • Совершенствует систему маршрутных продаж. При необходимости рекомендует начальнику ОРМ необходимые изменения в маршрутах, которые приведут к достижению положительных результатов.
  • Владеет информацией о наличии продукции на ЦГП в режиме реального времени и планами поставок.
  • Принимает участие в поисках новых перспективных направлений сбыта продукции, новых форм работы с клиентами.
  • Использует в работе своего подразделения стандарты мерчендайзинга.
  • Постоянно собирает информацию о деятельности конкурентов.
  • Ведёт установленные формы отчетности.
  • Соблюдает «Правила внутреннего трудового распорядка».
  • Сохраняет конфиденциальные сведения, составляющие коммерческую тайну.
  • .
  • .
  • III.

Должностная инструкция менеджера розничной торговли (рус.)

Менеджер должен знать: -основные законодательные и нормативные правовые акты, методические материалы, регулирующие работу розничной сети; -методы и порядок разработки перспективных и текущих планов продаж; -основы ценообразования и маркетинга; -состояние и перспективы развития рынков сбыта мебельной продукции; -методы изучения спроса на товары ассортиментных групп Предприятия; -вопросы культуры труда и служебной этики; -правила заключения и исполнения договоров на поставку продукции; — стандарты и технические условия производства и хранения мебельной продукции; — требования федеральных и местных органов к организации торговли; -правила охраны труда, техники безопасности и противопожарной защиты; — действующие формы отчетности и отчета; — правила установления деловых контактов и ведения телефонных переговоров. 1.7.

Должностная инструкция торгового менеджера

А если вы составите свой вариант должностной на базе уже существующей в каталоге, добавьте свою наработку в рубрику «Торговые специальности, продажи».Возможно, кому-то вы очень поможете в работе. Функции менеджера по продажам ПК на уровне опытного пользователя; – основы социологии, психологии и мотивации труда; – этику делового общения; – структуру управления организацией, перспективы ее инновационной и инвестиционной деятельности; – основы делопроизводства; – методы обработки информации с использованием современных средств вычислительной техники, коммуникации и связи; – передовой отечественный и зарубежный опыт в области менеджмента и маркетинга; – правила и нормы охраны труда, техники безопасности и противопожарной безопасности. 2. ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ Менеджер по оптовым продажам обязан: 2.1.

Несоблюдение ценовой дисциплины; 5.9. Несоблюдение трудовой и производственной дисциплины. 6. Служебные взаимоотношения. Менеджер по продажам в процессе своей работы взаимодействует с: 6.1. Руководителем Торгового отдела – по вопросам ценообразования, визирования договоров на отсрочку платежа, проведения тренингов продаж, предоставления необходимых материалов, по вопросам создания необходимых условий для выполнения служебных обязанностей и сохранности коммерческой информации фирмы, получения отчетов экспедиторов и инкассаторов, а также по вопросам выполнения разовых поручений.

I. Общие положения 1. Торговый менеджер относится к категории технических исполнителей.2. На должность торгового менеджера назначается лицо, имеющее среднее профессиональное (экономическое) образование без предъявления требований к стажу работы или среднее профессиональное образование и специальная подготовка по установленной программе без предъявления требований к стажу работы.3. Назначение на должность торгового менеджера и освобождение от нее производится приказом директора предприятия.4.
Торговый менеджер должен знать:4.1. Нормативные правовые акты, положения, инструкции, другие руководящие материалы и нормативные документы, регулирующие организацию сбыта и продажи товаров, оказания услуг.4.2. Основы финансового, хозяйственного, налогового и трудового законодательства.4.3. Прогрессивные формы и методы торговли и сбыта.4.4.

Правилами финансовой дисциплины; 1.5.5. Методическими материалами по специальности; 1.6.Своевременно оформлять заявки на доставку (самовывоз) клиентам партий продукции компании, оперативно взаимодействовать с операторами по их выполнению. 2.9. Отслеживать сроки и полноту расчетов клиентов за поставленную продукцию, осуществлять контроль погашения клиентами дебиторской задолженности, предпринимать меры по ее своевременной ликвидации, письменно уведомлять непосредственного руководителя о каждом случае просрочки платежа с изложением ее причин. Получить полный текст 2.10. Обеспечивать поддержание у клиентов ассортиментной линейки продукции компании, ее соответствующее позиционирование.

2.11. Выполнять план продаж, обеспечивать прирост темпа продаж. 2.12. Мотивировать клиентов на сотрудничество с компанией, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта.

Должностная инструкция менеджера по оптовым продажам

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ МЕНЕДЖЕРА ПО ОПТОВЫМ ПРОДАЖАМ

1. Общие положения.

1.1. Менеджер по оптовым продажам (далее менеджер по продажам) относится к категории специалистов, принимаемых и увольняемых Генеральным директором по служебной записке Руководителя Торгового отдела.

1.2. Основной задачей менеджера по продажам является продвижение (продажа) продукции, заявленной в действующих прайс-листах (прейскурантах) фирмы.

1.3. Менеджер по продажам непосредственно подчиняется Руководителю Торгового отдела.

1.4. Менеджеру по продажам непосредственно подчиняются торговые представители.

1.5. В своей деятельности менеджер по продажам руководствуется:

1.5.1. Действующим Законодательством РФ;

1.5.2. Уставом фирмы;

1.5.3. Приказами, внутренними нормативными документами и устными распоряжениями Руководства фирмы;

1.5.4. Правилами финансовой дисциплины;

1.5.5. Методическими материалами по специальности;

1.6. На должность менеджера по продажам назначается лицо с высшим или средним специальным образованием. Для лиц со средним специальным образованием необходим опыт работы по данной специальности не менее одного года.

1.7. Менеджер по продажам должен владеть вопросами:

1.7.1. Перспектив развития фирмы, ее финансово-хозяйственной деятельности;

1.7.2. Организации продаж в масштабах всей фирмы;

1.7.3. Собственного производства продукции;

1.7.4. Культуры труда и служебной этики.

1.8. На время отсутствия менеджера по продажам (нахождение в командировке, в отпуске, по болезни или по другим причинам) установленные Должностной инструкцией обязанности возлагаются на другого менеджера по продажам, назначаемого руководителем Торгового отдела.

2.1. Организация продвижения продукции на своем участке.

2.2. Руководство торговыми представителями.

2.3. Оперативное обслуживание клиентов.

2.4. Ведение дебиторской задолженности клиентов.

2.5. Ведение графика поставок клиентам.

2.6. Участие в составлении заявок на закупку товаров.

2.7. Составление отчетности за период по проделанной работе, в том числе по продажам.

3. Должностные обязанности .

3.1. Ищет клиентов.

3.2. Знакомится ежедневно с ассортиментом, количеством, сроками реализации и действующими ценами на свободный к продаже товар.

3.3. Контролирует своевременное погашение дебиторской задолженности клиентов, письменное уведомляет непосредственного Руководителя о каждом случае просроченного платежа с изложением причин задержки.

3.4. Оформляет заявки на доставку/самовывоз клиентам своего участка, своевременно подает их операторам Торгового отдела.

3.5. Оформляета договоры, собирает документы к ним.

3.6. Разрабатывает график инкассации, своевременно подаёт заявки на инкассацию клиентов своего участка старшему оператору Торгового отдела; проводит самостоятельно инкассации, сдает деньги в кассу в установленные Компанией сроки.

3.7. Руководит торговыми представителями, контролирует надлежащее исполнение ими агентского и трудового договора, а также распоряжений Руководства фирмы.

3.8. Принимает клиентов.

3.9. Ведет переговоры в офисе клиента.

3.10. Выполняет разовые поручения Руководства фирмы.

4. Права . Менеджер по продажам имеет право:

4.1. Высказывать и выносить на обсуждение конструктивные предложения по оптимизации обслуживания клиентов;

4.2. Требовать выполнения установленных правил работы с документами строгой отчетности (бланками заказов, накладными, счетами-фактурами, доверенностями и прочими), а также с иными документами;

4.3. Использовать по служебному назначению функциональные обязанности сотрудников фирмы;

4.4. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции;

4.5. Участвовать в разработке агентских договоров;

4.6. Требовать от Руководства фирмы создания необходимых условий для выполнения служебных обязанностей и сохранности коммерческой информации фирмы.

5. Ответственность . На менеджера по продажам возлагается ответственность за:

5.1. Невыполнение плана продаж;

5.2. Небрежное ведение дебиторской задолженности клиентов;

5.3. Неточный приём заявок, приведший к возврату;

5.4. Нецелевое использование системы накопительных скидок;

5.5. Невыполнение указаний и поручений Руководства фирмы, плана работ;

5.6. Несоблюдение условий труда работников, находящихся в его подчинении;

5.7. Нечеткое и несвоевременное выполнение должностных обязанностей, предусмотренных настоящей инструкцией;

5.8. Несоблюдение ценовой дисциплины;

5.9. Несоблюдение трудовой и производственной дисциплины.

6. Служебные взаимоотношения . Менеджер по продажам в процессе своей работы взаимодействует с:

6.1. Руководителем Торгового отдела Ц по вопросам ценообразования, визирования договоров на отсрочку платежа, проведения тренингов продаж, предоставления необходимых материалов, по вопросам создания необходимых условий для выполнения служебных обязанностей и сохранности коммерческой информации фирмы, получения отчетов экспедиторов и инкассаторов, а также по вопросам выполнения разовых поручений.

6.2. Экспедиторами и инкассаторами Ц по вопросам уточнения заданий и их выполнения.

6.3. Сотрудниками бухгалтерии Ц по вопросам ведения дебиторской задолженности.

6.4. Операторами Ц по вопросам предоставления карточек клиентов, заявок на доставку.

Руководитель Торгового отдела

Ознакомлен: ___________а / __________________________/

Менеджер по оптовым продажам

Вы можете скачать должностную инструкцию менеджера по оптовым продажам бесплатно. Должностные обязанности менеджера по оптовым продажам

_____________________________ (Фамилия, инициалы)

(наименование организации, ее ________________________________

организационно — правовая форма) (директор; иное лицо, уполномоченное

утверждать должностную инструкцию)

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ

МЕНЕДЖЕРА ПО ОПТОВЫМ ПРОДАЖАМ

1. Общие положения

1.1.Настоящая должностная инструкция определяет права, ответственность и должностные обязанности менеджера по оптовым продажам _____________________ (далее – «предприятие»). Название учреждения

1.2.Основной задачей менеджера по продажам является продвижение (продажа) продукции, заявленной в действующих прайс-листах (прейскурантах) фирмы.

1.3.Менеджер по продажам находится в подчинении у Руководителя Торгового отдела.

1.4.Менеджеру по продажам непосредственно подчиняются торговые представители.

1.5.В своей деятельности менеджер по оптовым продажам руководствуется:

-действующим Законодательством РФ;

-приказами, внутренними нормативными документами и устными распоряжениями Руководства фирмы;

-правилами финансовой дисциплины;

-методическими материалами по специальности.

1.6.На должность менеджера по оптовым продажам принимается лицо с высшим или средним специальным образованием. Для лиц со средним специальным образованием необходим опыт работы по данной специальности не менее 1 года.

1.7.Менеджер по продажам должен владеть вопросами:

-перспектив развития фирмы, ее финансово-хозяйственной деятельности;

-организации продаж в масштабах всей фирмы;

-собственного производства продукции;

-культуры труда и служебной этики.

1.8.В период отсутствия менеджера по продажам (нахождение в командировке, в отпуске, по болезни или по другим причинам) установленные Должностной инструкцией обязанности возлагаются на другого менеджера по продажам, назначаемого руководителем Торгового отдела.

1.9.Менеджер по продажам в процессе своей работы взаимодействует с:

-руководителем Торгового отдела – по вопросам ценообразования, визирования договоров на отсрочку платежа, проведения тренингов продаж, предоставления необходимых материалов, по вопросам создания необходимых условий для выполнения служебных обязанностей и сохранности коммерческой информации фирмы, получения отчетов экспедиторов и инкассаторов, а также по вопросам выполнения разовых поручений;

-экспедиторами и инкассаторами – по вопросам уточнения заданий и их выполнения;

-сотрудниками бухгалтерии – по вопросам ведения дебиторской задолженности;

-операторами – по вопросам предоставления карточек клиентов, заявок на доставку.

2.Функции

Менеджер по оптовым продажам выполняет следующие функции:

2.1.Организация продвижения продукции на своем участке.

2.2.Руководство торговыми представителями.

2.3.Оперативное обслуживание клиентов.

2.4.Ведение дебиторской задолженности клиентов.

2.5.Ведение графика поставок клиентам.

2.6.Участие в составлении заявок на закупку товаров.

2.7.Составление отчетности за период по проделанной работе, в том числе по продажам.

3.Должностные обязанности

Менеджер по оптовым продажам обязан:

3.1.Осуществлять поиск клиентов.

3.2.Знакомиться ежедневно с ассортиментом, количеством, сроками реализации и действующими ценами на свободный к продаже товар.

3.3.Контролировать своевременное погашение дебиторской задолженности клиентов, письменно уведомлять своего руководителя о каждом случае просроченного платежа с изложением причин задержки.

3.4.Оформлять заявку на доставку/самовывоз клиентам своего участка, своевременно подавать их операторам Торгового отдела.

3.5.Оформлять договоры, собирает документы к ним.

3.6.Разрабатывать график инкассации, своевременно подавать заявки на инкассацию клиентов своего участка старшему оператору Торгового отдела; самостоятельно проводить инкассации, сдавать деньги в кассу в установленные Компанией сроки.

3.7.Руководить торговыми представителями, контролировать должное выполнение ими агентского и трудового договора, а также распоряжений Руководства фирмы.

3.9.Вести переговоры в офисе клиента.

3.10.Выполнять разовые поручения Руководства фирмы.

4.Права

Менеджер по продажам вправе:

4.1.Высказывать и выносить на обсуждение конструктивные предложения по оптимизации обслуживания клиентов.

4.2.Требовать выполнения установленных правил работы с документами строгой отчетности (бланками заказов, накладными, счетами-фактурами, доверенностями и прочими), а также с иными документами.

4.3.Использовать по служебному назначению функциональные обязанности сотрудников фирмы.

4.4.Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции.

4.5.Участвовать в разработке агентских договоров.

4.6.Требовать от Руководства фирмы создания необходимых условий для выполнения служебных обязанностей и сохранности коммерческой информации фирмы.

5.Ответственность

Менеджер по продажам ответственен за:

5.1.Невыполнение плана продаж.

5.2.Небрежное ведение дебиторской задолженности клиентов.

5.3.Несоблюдение условий труда работников, находящихся в его подчинении.

5.4.Нечеткое и несвоевременное выполнение должностных обязанностей, предусмотренных настоящей инструкцией.

5.5.Неточный приём заявок, приведший к возврату.

5.6.Нецелевое использование системы накопительных скидок.

5.7.Невыполнение указаний и поручений Руководства фирмы, плана работ.

5.8.Несоблюдение ценовой дисциплины.

5.9.Несоблюдение трудовой и производственной дисциплины.

Руководитель структурного подразделения: _____________ __________________

(подпись) (фамилия, инициалы)

С инструкцией ознакомлен,

один экземпляр получил: _____________ __________________

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector